今天（11月3日），位于市中心板块的百大绿城[LvCheng]西子[XiZi]国际[GuoJi]项目详情业主社区相册样板户型视频地图在其售楼处首开196套精装酒店式公寓，精装修标准6000元/平方米。今天推出的房源最低价格为33600元/平方米，最高价格则达到了40300元/平方米，据了解本次推出的房源均价在35000-36000元/平方米之间。销控表显示预定160余套，去化达8成左右。

　　照理说35000-36000元/平方米的均价在当前的杭州[HangZhou]楼市已经算是一个较高的价格，而且房源本身又为酒店式公寓，那么百大绿城[LvCheng]西子[XiZi]国际[GuoJi]为啥能获高去化呢？

　　地段加品牌助西子[XiZi]国际[GuoJi]热销

　　百大绿城[LvCheng]西子[XiZi]国际[GuoJi]位于庆春广场的西侧，毗邻银泰庆春店，与邵逸夫医院仅几步之遥，可谓是兼具钱江新城的活力与市中心的成熟底蕴。对于如此稀缺的黄金地段，挑剔的投资客也是大赞不已，“从这里去钱江新城和市中心都相当的便利，在两者的中心点上，而且这么好地段在以后应该是没有了！”有购房者表示。

　　除了地段，开发商的品牌也是吸引购房者的另一个原因。据了解，百大绿城[LvCheng]西子[XiZi]国际[GuoJi]项目的地块是由百大置业在2009年以265000万元摘得，折合楼面价13565元/平米。后来又引进了绿城[LvCheng]和杭州[HangZhou]大厦，三家共同联手打造。绿城[LvCheng]的品质加上杭州[HangZhou]大厦在商业上的成熟的运营模式，使得百大绿城[LvCheng]西子[XiZi]国际[GuoJi]拥有了与众多高端产品一争高低的强大实力。

　　“中国楼市从长远看房价还是会跌的，但是高端品牌的话可能还会涨，像西子[XiZi]国际[GuoJi]这种就像奢侈品一样，出租回报率不会很高，但是转售可能会有比较好的收益。”投资客方先生对于高端产品的未来做出了这样的预估，正是出于对于高端品牌未来的看好，他选择了投资西子[XiZi]国际[GuoJi]。

　　如果说对于投资客来说，品牌是增值的潜力，那么对于将来打算自己居住的购房者来说，品牌则是服务的保证。“我对于绿城[LvCheng]的服务是很有信心的，我是自己居住的，舒心还是第一位的。”购房者刘先生如此表示。而据项目工作人员介绍，该项目将有别于一般的酒店式公寓，它将被打造成为杭州[HangZhou]最高端的服务式公寓。

　　当然这样的强强组合的作用不仅体现在品牌价值上，掌握着高端客户资源的西子[XiZi]国际[GuoJi]在营销上也更加如鱼得水。“我们的背后有杭州[HangZhou]大厦、绿城[LvCheng]集团、百大集团(600865,股吧)，应该说浙江省内最高端的客户资源在我们这个项目都可以做一些共享。”百大绿城[LvCheng]西子[XiZi]国际[GuoJi]项目副总祝军在接受365地产家居网采访时曾这样表示。祝军也透露，项目的客群也是以杭州[HangZhou]大厦的VIP客户和绿城[LvCheng]的客户为主。

　　不限购不限贷刺激了改善型需求的爆发

　　从今天西子[XiZi]国际[GuoJi]交出去化达8成的成绩单看，可以说杭州[HangZhou]的高端产品又一次获得了热销。而且据工作人员介绍，其实项目之前只计划加推138套房源，后来由于预定火爆，才又紧急加推了58套。那么另一个老生常谈的问题再次浮现出来：杭州[HangZhou]目前的改善型市场到底怎么样了？

　　“其实改善型客户的需求一直存在，只是“限购令”把这些客户拦在了大门之外。”西子[XiZi]国际[GuoJi]项目副总祝军直截了当地给出了他对于这个问题答案。在今天的采访中，小编也发现，“不限购”成为了纵多购房者选择西子[XiZi]国际[GuoJi]的另一个原因。

　　购房者李小姐表示选择西子[XiZi]国际[GuoJi]的原因除了稀缺的黄金地段，还有就是不限购。在今天的采访中，小编也发现，像李小姐这样的购房者不在少数，他们一般都是全款买房，当被问及如何看待房价时，“价格还好”“价格还能接受”是他们比较普遍的答案。

　　有业内人士也认为，限购限贷是造成目前改善型市场不温不火的最重要原因。“不是没有改善型需求的购房者，只是因为限购限贷，所以购房者会更加珍惜他们的购房机会。但是有好的地段、有好的开发商、价格又比较合理，市场的反应还是会很好，就像前期热销的滨江凯旋门项目详情业主社区相册样板户型视频地图一样。而像西子[XiZi]国际[GuoJi]这样的，又由于不限购不限贷，所以获得一个比较好的去化成绩是正常的。”某业内人士表示。（365地产家居网 俞永波）

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