“降价[JiangJia]是迫不得已也是最明智的选择。”合肥某高端[GaoDuan]房企负责人称，一次小范围的降价[JiangJia]或将为目前的销售瓶颈打开一个快销缺口。[“住宅价格买写字楼” 经开写字楼价低难掩销售危机>>>]

　　直降2000元/平 两周热销百余套

　　近期，某楼盘[LouPan]均价从“8”字头一下降至“6”字头，在业内引起轰动，对于觊觎该楼盘[LouPan]已久的改善性购房者来说是个千载难逢的好消息，自降价[JiangJia]以来售楼部咨询买房的客户络绎不绝，100余套房源也在两周内销售无几。[开盘遭遇人气不足困惑 合肥“银十”价格战呼之欲出>>>]

　　回顾该高端[GaoDuan]楼盘[LouPan]的销售之路，在楼市调控之前，该楼盘[LouPan]好品质在业内早已传为“佳话”，销量也一路看涨，价格更是水涨船高。高端[GaoDuan]需求和改善性需求一直为该楼盘[LouPan]的主要客群，但几轮政策重拳出击后，合肥高端[GaoDuan]住宅受到前所未有的冲击。

　　“一个月卖不了几套，来电来访也变得少了。”该楼盘[LouPan]销售人员表示，在未降价[JiangJia]之前，房源销售处在最困难的时期，我们也束手无策。

　　记者了解到，降价[JiangJia]2000元/平后，销售境况变得炯异，100余套房源都短时间内就被快速抢购完。尽管降价[JiangJia]活动已结束，但带来的“蝴蝶效应”似乎并未停止，仍有不少购房者在追问价格和房源的相关信息。[楼盘[LouPan]均价4600“骚动”网友 经开楼市新盘竞争白热化>>>]

　　“这次降价[JiangJia]效果出乎我们的预期，整天都在忙客户接待和签约的事情。”该楼盘[LouPan]负责人很满意的向记者介绍道，并称“目前价格已恢复至8000多。”

　　改善性需求爆发 高端[GaoDuan]房企营销[YingXiao]渐转型

　　一次降价[JiangJia]引发改善性需求爆发，两周热销百余套房源。值得一提的是，尽管降价[JiangJia]幅度令人“震憾”，但总价最少也接近百万一套，对于普通刚需还是望尘莫及的。

　　该楼盘[LouPan]负责人也清楚，“我们的产品不是主要针对刚需的，改善性需求和高端[GaoDuan]客户才是我们这次活动的主要目标。”另外，从此次推出的户型来看，一套最小的户型，降价[JiangJia]之后优惠总价约28万左右，真金白银的让利使得不少实力客户纷纷出手抢购。

　　“从这次降价[JiangJia]可以看出，合肥目前还有不少潜在需求存在，尤其是改善性需求，对于高端[GaoDuan]房企来说值得继续深挖。”房企业内人士称，高端[GaoDuan]房企的降价[JiangJia]或成为后期营销[YingXiao]的转折点，未来高端[GaoDuan]房企的营销[YingXiao]策略也将面临转型。

　　不单单是降价[JiangJia]促销，房企在营销[YingXiao]模式方面也纷纷创新，采用更有针对性、成本更低的营销[YingXiao]模式。高端[GaoDuan]房企的营销[YingXiao]模式正在化被动为主动，在全社会寻找客户。

　　业内人士指出，最近地产行业营销[YingXiao]模式转型有三个趋势：从“坐商”向“行商”转型，走出售楼部卖房；从传统线下销售向线上互动、线下成交结合转型；从大众营销[YingXiao]向聚焦目标客户群的小众精准营销[YingXiao]转型。

　　营销[YingXiao]模式的创新和转型能不能起到最终的效果，还得看最终的结果。也有业内称，营销[YingXiao]模式取决产品和定价，仅仅靠营销[YingXiao]模式创新很难根本解决问题。（365地产家居网 资讯中心）