编者按：

　　怎样的营销[YingXiao]才适应楼市发展的变化？楼市调控以来，楼市营销[YingXiao]方式不断发生改变，电商、微博、跨界营销[YingXiao]等新形势下的营销[YingXiao]手段风生水起，一个新的营销[YingXiao]模式的开启，可能会代表未来的某种重大的市场改变。365地产家居网独家盘点楼市营销[YingXiao]之变，看营销[YingXiao]之变背后的市场转变。

　　合肥[HeFei]热线?365地产家居网 讯

　　楼市竞争日益激烈，开发商在产品的宣传和推广上绞尽脑汁，微博营销[YingXiao]的出现为其开辟了另一个战场。众房企纷纷加入微博营销[YingXiao]大军，以期获得关注并实现良好的销售业绩。

　　微博营销[YingXiao]受合肥[HeFei]房企热捧

　　伴随着微博的流行和广泛传播，众多房企开始重视微博营销[YingXiao]平台，合肥[HeFei]越来越多的房开商开始热衷于这个营销[YingXiao]平台，并把它看作是一种重要的营销[YingXiao]手段。

　　据统计，今年以来，在微博上注册官方微博的合肥[HeFei]房企由最初的几十家增加到数百家，华地润园项目[XiangMu]详情业主[YeZhu]社区相册户型地图、中海原山项目[XiangMu]详情业主[YeZhu]社区相册户型地图、新地MALL、合肥[HeFei]万科、合肥[HeFei]保利拉菲公馆、信地城市广场项目[XiangMu]详情业主[YeZhu]社区相册户型地图官方微博、合肥[HeFei]包河万达广场、和昌都汇华郡项目[XiangMu]详情业主[YeZhu]社区相册户型地图、恒泰阿奎利亚项目[XiangMu]详情业主[YeZhu]社区相册户型地图、合肥[HeFei]华润万象城mixc、合肥[HeFei]华盛大运城、中环购物中心等不少楼盘都在今年这一时间段通过认证加V。

　　接近年末房开商们很忙，他们的微博也很忙，一些品牌房企对微博营销[YingXiao]的运用也从最初的生疏变得如鱼得水，无论是活动预告、活动现场直播，企业文化的传播，还是与粉丝的互动都非常活跃。

　　保利地产(600048,股吧)合肥[HeFei]公司近期在微博上推出“到访售楼部即可领取女子十二乐坊门票”的活动，吸引了不是粉丝的关注和参与；合肥[HeFei]万科以“蓝色风暴”为微博话题，持续对万科蓝山项目[XiangMu]进行宣传，并推出业主[YeZhu]私属摄影会等活动；新地MALL在官博上推出“末日不恐慌，新地正能量”活动，关注@新地MALL说出心中的遗憾，@3名好友即有机会获得ipadmini一台；、合肥[HeFei]华盛大运城官博推出“十万斤爱心大白菜”免费送……

　　此外，华地润园项目[XiangMu]详情业主[YeZhu]社区相册户型地图、中海原山项目[XiangMu]详情业主[YeZhu]社区相册户型地图、信地城市广场项目[XiangMu]详情业主[YeZhu]社区相册户型地图、、合肥[HeFei]包河万达广场、和昌都汇华郡项目[XiangMu]详情业主[YeZhu]社区相册户型地图等众多楼盘也始终坚持对“即将推出的新品”、“产品的热销”等话题在微博上做持续推广，引发粉丝的关注与热议。

　　微博互动强，成本低，影响力大

　　微博属于在一个公开的大平台上圈自己的地盘，与传统营销[YingXiao]模式相比，微博作为自媒体，可以自主选择内容方式，不少房地产业内人士纷纷表示，微博的性价比较高。

　　“微博的完全互动功能为开发商和购房者提供了一种沟通方式，购房者通过询问产品信息，通过与开发商的沟通，可以促成对项目[XiangMu]品牌度和美誉度的形成，进而推动产品的成交。”中海原山微博微博专员王雨禾认为。

　　此外，微博的互动功能还体现在，即便不是目标客群，但是每个人都有传播能力，每个人身后至少有15个人，朋友对产品的传播影响力要远远大于外界的传播效果。

　　“微博互动可以拉近品牌与消费者的距离，使其亲密接触。”他举例道，看到硬广后，消费者想了解更多产品信息则须前往售楼部或者电话咨询。而微博可以直接接受用户的咨询并立即作出回复，更重要的是这些回复，其他用户也能看到，这无疑降低了客户维护与管理成本。

　　微博主流用户群为20到40岁人群，而这些人群正是刚需住房的主力购买者，也是目前支撑房地产市场的主力人群，强大的购买力是微博营销[YingXiao]瞄准这些人群的动力。

　　官方微博是除了房地产垂直网站投放硬广之外的一个重要宣传渠道。微博已经成了线上线下软硬兼施的一个营销[YingXiao]中心，以官方微博为中心形成全面的网络营销[YingXiao]布局。

　　微博营销[YingXiao]处初级阶段 缺乏专业规划运营

　　虽然合肥[HeFei]房企开始意识到微博营销[YingXiao]的影响力，但目前合肥[HeFei]房企对于微博营销[YingXiao]的使用尚处于初级阶段。

　　据本站观察，合肥[HeFei]房企的官博大多是在做基础维护工作，互动性较差，信息传播效果也不佳。一些企业微博单调地一味植入自己的产品信息，很少有房企通过微博平台把自己的项目[XiangMu]特色展现出来。

　　连山地产副总经理赵伟表示:“一些房企并没有把微博纳入营销[YingXiao]体系，缺乏专业的规划运营。地产行业微博需要各界楼市营销[YingXiao]层面的人共同推广。”

　　在推广上，各家楼盘微博范围局限在房企内部或媒体之间，没有目标性，或与目标群体缺少沟通，也缺乏互动性。

　　此外，一些项目[XiangMu]的微博更新频率慢，有些项目[XiangMu]微博已长达一个月无更新。在微博活动方面，多以有奖转发为主，缺乏新意。如果没有创意性的营销[YingXiao]活动让微博上的粉丝和潜在粉丝来参与，那么，微博的信息传播效果很有限，很难达到预期效果。

　　“微博挖掘了很多消费者和消费供应者的很多需求，它注重体验、注重互动，应该说是一个新媒体的诞生，潜力无限大。”万途营销[YingXiao]总经理孙宜庆表示。

　　目前，房地产行业微博营销[YingXiao]还有很长远的路要走，还有很多难题亟待解决，在摸索阶段“贵在坚持”，相信在不久之后，房企的微博营销[YingXiao]亦会被运用得风生水起。只有与时俱进，方能在市场变幻的潮起潮落中从容应对，抢占先机，而微博营销[YingXiao]不失为一大“利器”。（365地产家居网 张月）