(上接D01版)

　　富力[FuLi]地产[DiChan]

　　7大项目[XiangMu]联合促销抢市

　　推货情况：今年黄金月期间，富力[FuLi]地产[DiChan]在广州地区共有7个项目[XiangMu]推出市场，分别是富力[FuLi]盈通大厦、富力[FuLi]盈凯广场、富力[FuLi]唐宁花园、富力[FuLi]金港城、富力[FuLi]泉天下、富力[FuLi]君湖华庭及富力[FuLi]商铺。

　　产品[ChanPin]分析：不同于其他发展商产品[ChanPin]单一化，富力[FuLi]地产[DiChan]在广州的在售项目[XiangMu]涵盖多种物业类型，同时，富力[FuLi]还将在黄金周推出国庆联展特大优惠。据了解，其在住宅产品[ChanPin]既有主打首次置业的富力[FuLi]金港城，又有迎合换房需求的富力[FuLi]君湖华庭、唐宁花园；而当前投资者最为关注的商业项目[XiangMu]则有全新上市的富力[FuLi]盈通大厦、富力[FuLi]盈凯广场及富力[FuLi]商铺；还有不限购的富力[FuLi]泉天下等，不同的产品[ChanPin]凭借各自的优势和高性价比将赢得买家青睐。

　　回顾对比：去年，富力[FuLi]地产[DiChan]在国庆黄金周推出了8盘联展盛大优惠购房季，得到市场热烈响应，包括100套一口价单位、百万抽奖、现金礼包等众多实实在在的价格优惠，让消费者纷纷打消观望心态、出手购买，有效让富力[FuLi]旗下楼盘在国庆黄金周既旺销又旺场。

　　预测分析：富力[FuLi]地产[DiChan]副总裁、华南区总经理朱荣斌日前表示，近两年，传统销售旺季“金九银十”越来越“常态化”，所以今年十一，房企在推货节奏及优惠幅度方面不会像过去几年那么特别。对富力[FuLi]地产[DiChan]来说，9、10月份，仅是全年销售计划的一个节点，仍将按照原定计划进行。朱荣斌预计，9、10月份，楼市整体成交量和成交价格将相对平稳；多数开发商会推出一定的促销措施。

　　雅居乐地产[DiChan]

　　货量同比减少 大户型居多

　　推货情况：今年金九银十在售的项目[XiangMu]包括雅居乐剑桥郡、城南源著、锦城、锦官城等，该集团的两大新盘雅居乐·富春山居及雅居乐·小溪院落有望在金九银十期间推出市场。

　　产品[ChanPin]分析：雅居乐的产品[ChanPin]均集中在市中心外围，继续以住宅产品[ChanPin]为主。其中，货量较大的为位于花都的雅居乐锦城，及位于番禺的城南源著两大项目[XiangMu]，户型和价格均主打刚需人群；而剑桥郡则主推“城市别墅”产品[ChanPin]，售价在800万元/套以上。作为该集团今年重头戏的雅居乐·富春山居，有望在10月中下旬推出市场，其为高端豪宅，户型最小都达到120多平方米。

　　回顾对比：去年十一黄金周前后，雅居乐地产[DiChan]在广州市场推出了2000多套单位，有剑桥郡、锦城、锦官城、增城雅居乐御宾府等项目[XiangMu]入市，是广州新增供应量最大的开发商。其当时交出的成绩单同样辉煌，黄金周期间，仅剑桥郡的佰利山一个组团，就斩获了3.1亿元，锦城和御宾府两盘则位于黄金周个盘成交的前十。

　　预测分析：与2011年相比，雅居乐在广州的新增供应大幅减少，同时产品[ChanPin]上也更偏向多次改善型的买家，当中的原因与集团旗下各项目[XiangMu]的开发进度、产品[ChanPin]结构变化有很大关系。由于今年的新增供应属于市场消化较慢的大户型，高总价产品[ChanPin]比例加大，加上市场环境因素的影响，黄金周期间，雅居乐估计难以复制去年十一独占鳌头的辉煌。

　　碧桂园地产[DiChan]

　　在增城推出压轴“花园洋房”

　　推货情况：目前在增城片区推出压轴“花园洋房”。

　　产品[ChanPin]分析：在售产品[ChanPin]包括105~263平方米洋房，以及“天麓山”楼王约574平方米复式观城美墅（类别墅），其中楼王是这次国庆推出的重点及亮点。货量超过140套，货值超过5个亿。

　　产品[ChanPin]分析：产品[ChanPin]主要以改善型住宅、纯复式豪宅为主。

　　回顾对比：去年十一黄金周仅推售凤天苑洋房。

　　预测分析：较去年而言，今年“金九银十”延续7、8月大户型唱主调的局面，各新旧盘推改善型产品[ChanPin]居多。广州凤凰城去年黄金月主要消化天麓山的洋房为主；而今年“金九银十”，主要推售高价值的改善型产品[ChanPin]包括天麓山组团压轴楼王以及钻石墅产品[ChanPin]。其中天麓山组团复式楼王属于市场稀缺产品[ChanPin]，相信会有好的表现。

　　合生地产[DiChan] 扎根市中心 住宅商业齐推

　　推货情况：合生广州“十一”期间推货项目[XiangMu]包括合生·紫龙府、帝景国际、合生广场、帝景山庄、江山帝景、湖山国际、南海君景湾、中山帝景苑等八大项目[XiangMu]住宅及酒店式写字楼，和华景新城、珠江帝景、颐景华苑、愉景南苑、华南新城、骏景南苑、逸景翠园等七大成熟社区商铺。

　　产品[ChanPin]分析：产品[ChanPin]范围涵盖中轴线豪宅、市区双地铁上盖中小户型、中大纺织商圈写字楼、成熟社区旺铺各种类型产品[ChanPin]，能满足市场各层次需求。

　　回顾对比：去年合生广州十一主推以合生广场和帝景国际为主的市区物业及南海君景湾、中山帝景苑等广州周边项目[XiangMu]，取得良好销售业绩，特别是合生广场，十一开盘，十分火爆。

　　预测分析：相比去年，今年推售产品[ChanPin]市中心住宅和商业项目[XiangMu]所占比例均有一定上升。市中心项目[XiangMu]典型代表是是帝景国际和紫龙府。商业方面除了成熟社区的保留商铺以外，重点就是位于中大纺织商圈的合生广场，目前仅剩余部分103平方米的酒店式写字楼，不限购不限贷的政策优势使其投资门槛大大降低。合生在十一的推广，继续以“产品[ChanPin]价值”为宣传重点，适度回馈市场，保持稳定的策略。在产品[ChanPin]上，优势更加明显，预计将会继续取得良好销售业绩。

　　恒大地产[DiChan] 主打刚需产品[ChanPin] 优惠多

　　推货情况：恒大地产[DiChan]集团广东在售有7个项目[XiangMu]，其中广州在售4个项目[XiangMu]，包括金沙洲的恒大御景半岛、恒大御景湾，以及广州北的恒大银湖城、恒大世纪旅游城。今年金九银十期间，恒大旗下全国上百个在售项目[XiangMu]开展优惠联动，“抢新货、抢特价房、抢优惠、低首付置业”等让利优惠政策层出不穷，主打“3万元起的超低首付入住豪宅社区”（广州北恒大银湖城），同时推出了多种免息分期付款的“轻松置业计划”。

　　产品[ChanPin]分析：产品[ChanPin]主打刚需。“单价低、总价低、首付低”的民生地产[DiChan]形象深入民心。近期在广州主推的都是住宅项目[XiangMu]，其中市中心区2个，郊区2个。货量较多的是金沙洲恒大江湾江景小户型。

　　回顾对比：恒大地产[DiChan]公布2011年10月合约销售额达86.1亿元。

　　预测分析：在谈到今年下半年的销售时，恒大地产[DiChan]集团主席许家印多次强调“随行就市”，他也表示“凡是恒大定的计划，一定会超额完成。”而记者分析，恒大今年与去年相比，金九银十期间将延续集团一贯的民生地产[DiChan]定位，以“满足刚需、高性价比、薄利多销”的销售策略大量推货。据记者预测，按照预定计划，恒大将在全国新开30~40个项目[XiangMu]，以充足、优质的货量及楼市“金九银十”旺季到来，而恒大全年800亿销售目标有望再次提前超额完成。

　　保利地产[DiChan](600048,股吧)货量庞大 住宅商业齐发力

　　推货情况：今年十一在售项目[XiangMu]包括保利西海岸500套，公园九里400余套，东江首府600套，中达广场二期全新升级版复式约220套，珠海香槟120套，东莞红珊瑚350余套，保利中山国际广场300套，保利春天里约300套。

　　产品[ChanPin]分析：产品[ChanPin]线丰富，精致小户型和改善型大户型一应俱全，项目[XiangMu]遍布广州中心城区和郊区，住宅地产[DiChan]、商业地产[DiChan]齐发力。

　　回顾对比：保利西海岸、保利公园九里是去年保利地产[DiChan]在十一黄金周里的重头戏。两个楼盘都取得了不俗的销售业绩。

　　预测分析：这个黄金周，保利地产[DiChan]货量充足；其产品[ChanPin]除本身具备优秀的户型设计、质量卓越以外，更有各自独特的升值潜力优势。金九银十期间，保利将继续实行积极的销售策略，保利方面称“对销售有信心”。

　　合景泰富 CBD旧盘新推 主推公寓

　　推货情况：在售市区盘有天銮、睿峰。此外，位于花都的天湖峰境也有一定货量推出。

　　产品[ChanPin]分析：合景泰富今年的主要供应量仍然集中在市中心的公寓，针对的客户也是改善型需求的买家。比如天銮推出的是213~488平方米四房~五房（包括平层、复式、天际复式等户型），价格为5万~10万元/平方米。

　　回顾对比：去年十一合景泰富地产[DiChan]最大的亮点是“峰”系列之一的珠江新城新项目[XiangMu]合景·睿峰，其销售中心首次开放。作为合景泰富继誉峰、领峰之后，又一次在珠江新城推出的峰系列产品[ChanPin]，项目[XiangMu]借鉴新加坡SCDA公司设计的经典户型，引入广州未曾有过的L7商务行宫产品[ChanPin]。一屋由双层空间构成，上下两层以L形格局对接，互不干扰，同时也能相互照应。由于产品[ChanPin]和地理位置的独特性，该项目[XiangMu]成为去年黄金周一大亮点。

　　预测分析：今年十一合景泰富主要是旧盘新推，不过，两个项目[XiangMu]都是位于CBD，加上城市综合体天銮的贡献，销售情况应该会比较理想。