在当前房地产市场整体低迷的情况下，因房源去化缓慢，准现房[XianFang]销售[XiaoShou]逐渐成为很多开发商[KaiFaShang]主动或被动的选择，这样的现状，一方面给购房者带来了面对面的选择，让购房者成为了无形中的受益者，一方面，准现房[XianFang]的销售[XiaoShou]也在考量着开发商[KaiFaShang]的资金实力和楼盘的品质。》》你买准了吗?近4.7万套准现房[XianFang]强势登陆2013年常州市场

　　市场被“准” 房子“变相升值”

　　“并不是刻意要在这个时候推出准现房[XianFang]，这是由市场情况决定的。”采访中很多开发商[KaiFaShang]纷纷表现出些许的无奈。“市场碰上调控，前期房子不好卖，拖到现在就成了准现房[XianFang]。”由于准现房[XianFang]拥有期房无法比拟的优势，销售[XiaoShou]的价格相比之前会高出一些,表面上看，这对于开发商[KaiFaShang]而言，似乎可以求得更多的利润，但其实不然。》》多因素导致大量房源被“准” 准现房[XianFang]入市受追捧

　　“变相升值”，水晶城案场经理曹豪这样形容准现房[XianFang]带来的所谓的“利润”。他表示，部分期房项目在前期预售阶段遇上宏观调控，销售[XiaoShou]周期拉长，就被拖成了准现房[XianFang]或现房[XianFang]，这对于开发商[KaiFaShang]而言是比较被动的。卖准现房[XianFang]或现房[XianFang]相当于开发商[KaiFaShang]一直在掏钱为这套房子支付建筑成本，若资金实力差，一旦资金链断掉，那是苦不堪言。另外就是销售[XiaoShou]成本高，因为销售[XiaoShou]周期拉长，资金成本增加。此外，面对可以实地查看的房子，购房者购房有可能更加挑剔。

　　因此，准现房[XianFang]销售[XiaoShou]对于开发商[KaiFaShang]来说，是资金实力和整体实力的考量，按照这样的趋势发展，资金实力不强的小开发商[KaiFaShang]日子会比较难过，有可能形成房产市场的一次洗牌。推行准现房[XianFang]销售[XiaoShou]是一个开发商[KaiFaShang]实力的表现，还非常考验发展商对项目的操作能力及对市场的判断力。

　　可触摸性是准现房[XianFang]受青睐的重要因素

　　那相对于新推出的楼盘来说，准现房[XianFang]的优势又有哪些呢？小编认为，准现房[XianFang]相对于新盘，最显著的优势就是能够自己进行实景实地的考察。新推楼盘，购房者对于项目的了解，仅仅局限在销售[XiaoShou]人员的介绍中，停留在铺天盖地的广告里。而准现房[XianFang]，不再通过单调的沙盘，不再通过华而不实的样板房，而是让购房者有机会切实地从楼盘形态、配套建设、房型设计、面积、周边环境等各方面来了解与判断这一房源是否符合自己的需求，能最大化保障购房者的利益。

　　另一方面，因房屋质量引发纠纷的事件我们已经屡见不鲜，现在购房者挑选新推楼盘，多以品牌区分来作为房源今后交付时质量的保证。而可以实地检验的准现房[XianFang]，则可以免去这些对于房屋质量的隐忧，降低购房风险，提升置业的安全感与幸福感。在某准现房[XianFang]楼盘，李先生这么跟小编说道：钟情准现房[XianFang]，主要是担心在建房屋不能顺利完工，楼书上的承诺不能兑现，相比之下，准现房[XianFang]实景呈现，可放心购买。

　　在入住时间上，准现房[XianFang]有期房无法比拟的速度，能满足一部分有迫切住房需求的购房者。在走访中，小编就发现，准现房[XianFang]的客群多以自住购房者为主，或是为了结婚急用，希望能在最短的时间内安家入住，减少时间成本。

　　开发商[KaiFaShang]应调整营销策略应对准现房[XianFang]大潮

　　面对着期房成为准现房[XianFang]，很多开发企业承担压力，那么作为开发商[KaiFaShang]而言，又应怎样面对准现房[XianFang]浪潮呢？“去年房地产政策比较严格，而且今年继续执行，对于开发商[KaiFaShang]来说政策放松的可能性较低，这样就会想办法改变现状。比如有的开发企业会缩减开发规模，因为对今年市场有新的认识和判断。市场要消化去年一部分库存，所以为了保证资金链的正常，这也是必然的举动。”

　　某业内人士表示，开发商[KaiFaShang]首先需要明确自身定位，了解项目的销售[XiaoShou]状况，合理分析现阶段销售[XiaoShou]是否已经开始放缓，库存压力是否增大，从而及时调整销售[XiaoShou]策略。不要一味盲目选择加推新的房源，而应优先去化库存中未售出的房源。

　　作为开发商[KaiFaShang]而言，更可以将准现房[XianFang]销售[XiaoShou]作为开展项目一个差异化营销的突破口，借着准现房[XianFang]销售[XiaoShou]的机遇，采取实景开放、实地体验的方式，让购房者走入楼盘现场，感受楼盘品质，将营销模式，从普通新盘销售[XiaoShou]的沙盘讲解，样板房开放等千篇一律的模式中解放出来。通过这样一种方式，将产品更为直观的展现给购房者，也更能展现企业的雄厚实力，有助于提升企业的品牌形象。