编者按：“买房买潜力”，在合肥房地产行业逐渐成熟的今天，东城[DongCheng]龙塘、龙岗[LongGang]两大板块[BanKuai]因为市政规划，缩短与市中心位距离，成为众多购房者认可的潜力板块[BanKuai]。与合肥其他区域相比，在售的多家楼盘以“成本价”销售[XiaoShou]，在如今这个“以刚需为主导”的购房市场中，“低价”无疑是一味猛药，挑战了购房者心理承受底线。已经数年发展的“双龙”板块[BanKuai]，如今依然有新房源不断面世，开盘“抢房潮”依旧。

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　　全城派发大白菜和全程派发传单是两种不同的额营销[YingXiao]方式，“走出去”卖房PK“在家里”卖房，这成了东城[DongCheng]两大板块[BanKuai]的市场写照。

　　龙塘“发白菜”的营销[YingXiao]

　　在白菜滞销的时候派发大白菜，华盛大运城这个举动给东城[DongCheng]的带来了不少名气，也成了项目蓄客最为强劲的手段。

　　而在12年的12月22日在项目销售[XiaoShou]中心，这个简单的炒地皮大赛给寒冷的冬天里燃起了一把火，丰厚的奖品让周围源源不断的人前往售楼部一展身手，案场火气冲天，给了置业顾问们定位客户提供了送上门的资源。

　　这不是第一次，这个以举办大型活动的楼盘在东城[DongCheng]龙塘小有名气，早在11月项目就连续举行多场以项目案场为中心的暖场活动，包括华盛大运城“冬季养生大讲堂”、DIY马克杯、华盛大运城“转发有礼”有大机会到案场获取电影票和纪念币，华盛大运城老业主运动会等。

　　这在合肥多样化楼市里的营销[YingXiao]手段里并不稀奇，但当这个手段成为常态时，逐渐成为了这个板块[BanKuai]的楼市特色，而在这样楼盘的周边展开竞争，也要“以牙还牙”。而且龙塘这个营销[YingXiao]特色并不是凭空出现的，早在2011年就逐渐形成这种营销[YingXiao]惯性。

　　作为龙塘板块[BanKuai]名盘宝翠园在2011年进行了密集型的吸引刚需入龙塘的举动， 情人节来访售楼部即可以获赠2张电影兑换券和情人玫瑰、中秋亲临现场送月饼、夏季购房案场抽大奖等活动，都把售楼部甚至龙塘这个板块[BanKuai]作为吸纳刚需的主战场，有业内人士认为，这是真正的“吸星大法”。

　　“龙塘是个典型后起之秀，然而他们一直都是把吸进来，自己很少走出去，这种营销[YingXiao]策略的效率很高，能大老远来售楼部看房的，买房欲望还是很高。”东城[DongCheng]某盘销售[XiaoShou]经理认为，龙塘在楼市营销[YingXiao]层面，打开了新的道路。

　　而同为东城[DongCheng]潜力板块[BanKuai]的龙岗[LongGang]则表现出了相反的楼市脸谱。从京冠万城华府到花溪龙庭，从恒大城到圣地亚哥城，以自己楼盘为阵地的吸客并不常见，而“外拓”、“刺探”、“渗透”则成了龙岗[LongGang]营销[YingXiao]的代名词。

　　在京冠完成华府二期开盘现场，千人拥挤在合肥希尔顿酒店会议厅，而龙岗[LongGang]路另一家楼盘的案场策划经理在案场，而且据其透露，很多购房者有重复登记预约的现象，开盘时间的不同会影响客户的选择，这种刺探性的竞争也是为了加强后期的筛客效率。

　　不仅如此，逢开盘必售罄的圣地亚哥城是龙岗[LongGang]区大盘，它没有以售楼部为中心举办任何蓄客、暖场活动，但能拥有强大的刚需购买力，绝大部分力量都在外出拓客，其中派单就是常见的一种形式。

　　花溪龙庭一位负责人向本站表示，在龙岗[LongGang]实行外出拓客有很多方便之处，第一是在竞争中能加大曝光率，第二，派单这一类的常见手法在刚需密集型大的龙岗[LongGang]板块[BanKuai]，“中奖率会很高，而且上面标了户型图的，来电来访量都相对较好。”

　　这个观点也得到了很多业内人士的赞同，同筑地产某资深策划向本站表示，龙塘和龙岗[LongGang]最大的区别在于这一年多的营销[YingXiao]变化，一方面龙岗[LongGang]的销售[XiaoShou]高峰已经过去，老盘居多，营销[YingXiao]都是常见的手法，而龙塘是个新型的板块[BanKuai]，商业和住宅都有了跨越式的提高，有实力也有噱头的去吸引刚需，而龙岗[LongGang]已经步入常态化的营销[YingXiao]时代。

　　东城[DongCheng]营销[YingXiao]火力十足

　　营销[YingXiao]并不等于销售[XiaoShou]，但后者是目的，在合肥楼市区域发展并不平衡的情况下，营销[YingXiao]的多样化开始展现出来，而在东城[DongCheng]，“二龙戏楼市”的局面也验证了板块[BanKuai]的发展程度不一，营销[YingXiao]手段也不尽相同。

　　价格是体现竞争的市场表现，3字头和4字头频繁出现在龙塘，而作为销售[XiaoShou]后期的龙岗[LongGang]逼近6字头也能大卖，有业内人士称，二者吸引购房者最主要的策略分别是地段和潜力，这也是东城[DongCheng]营销[YingXiao]“进化”的主要原因。

　　“销售[XiaoShou]节奏的不同，营销[YingXiao]力度和方式也不一样，在进度上，龙岗[LongGang]已经超越龙塘了，龙塘的起步晚一点。”海洲景秀世家负责人介绍。项目销售[XiaoShou]经理王梓健还认为，龙岗[LongGang]自临泉路打通后，发展进入了一个新的阶段，尤其是距离上的优势大大缩小了心理差距，销售[XiaoShou]后期的营销[YingXiao]也并不消极。“最近在做方案，把最后一些房源年前去花掉。”

　　而在龙塘，从宝翠园、华盛大运城开盘销售[XiaoShou]以来，热度不断提升，首先就是刚需客源的积累，“走出去”战略和“吸进来”战略是针对不同的板块[BanKuai]而展现的不同销营销[YingXiao]式，这在整个东城[DongCheng]来看，就是一个区域内不同板块[BanKuai]的营销[YingXiao]进化进程。（365地产家居网 资讯中心）